Zur Einführung entschied sich Fornaton für ein klassisches Direct-Mailing – im typischen B-to-B-Geschäft mit zahlenmäßig überschaubaren Kontaktadressen sicher die richtige Wahl.

Neben einem personalisierten Schreiben wurde die Aktion vor allem durch die beigelegten Riesen-Streichhölzer zur erinnerungswürdigen Kampagne, die für den anschließenden Telefonkontakt bzw. Außendienstbesuch die passenden Anknüpfungspunkte lieferte.